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　　山東省德州市郵政分公司將2年期及以上理財(cái)／資管業(yè)務(wù)作為推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)效雙提升。截至4月23日，該分公司2年期及以上理財(cái)／資管產(chǎn)品銷量突破16.39億元，同比增長364％，居全國郵政首位。

　　德州郵政自上而下統(tǒng)一思想，推動(dòng)經(jīng)營導(dǎo)向從“重收入”向“利潤與質(zhì)量并重”轉(zhuǎn)變，深刻認(rèn)識(shí)到2年期及以上理財(cái)／資管業(yè)務(wù)不僅是增收利器，更是提升客戶綜合收益、增強(qiáng)客戶黏性的“金鑰匙”。為夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，德州郵政通過持續(xù)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、案例賦能等方式，不斷提升一線人員專業(yè)素養(yǎng)，幫助其建立理財(cái)銷售專業(yè)自信，推動(dòng)一線營銷從“被動(dòng)執(zhí)行”向“主動(dòng)開拓”轉(zhuǎn)變。

　　在策略執(zhí)行層面，德州郵政堅(jiān)持分類施策、城鄉(xiāng)雙輪驅(qū)動(dòng)，貫徹“大資金”經(jīng)營理念，整合存款、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘣獦I(yè)務(wù)資源，建立統(tǒng)一考核體系，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。在縣域市場，依托“存款+理財(cái)／資管”綜合產(chǎn)品包，為客戶提供“一站式”金融服務(wù)，同步提升客戶收益與服務(wù)滿意度；在城市市場，聚焦中高端客群需求，重點(diǎn)推廣收益穩(wěn)健的理財(cái)、資管產(chǎn)品，快速搶占中高端市場份額，形成城鄉(xiāng)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)力的增長格局，并通過流程精簡進(jìn)一步降低營銷成本。

　　德州郵政建立了“三盤三促”閉環(huán)推進(jìn)機(jī)制，通過班前盤意向促準(zhǔn)備、班中盤過程促跟進(jìn)、班畢盤經(jīng)驗(yàn)促提升，確保工作閉環(huán)落地。各網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持每周開展投資教育類微沙龍，潛移默化培養(yǎng)客戶長期理財(cái)習(xí)慣，持續(xù)夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。截至一季度末，該分公司不僅實(shí)現(xiàn)2年期及以上理財(cái)／資管產(chǎn)品銷量領(lǐng)跑全國郵政，還拓展集團(tuán)口徑新客超6600戶，實(shí)現(xiàn)理財(cái)新客銷量近7億元，兩項(xiàng)指標(biāo)均位居全國郵政前列，實(shí)現(xiàn)新客新資金規(guī)模化增長。

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