泉州郵政實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期理財(cái)業(yè)務(wù)“價(jià)值領(lǐng)跑”
截至目前，福建省泉州市郵政分公司累計(jì)銷售2年期以上理財(cái)產(chǎn)品近9億元，居福建郵政第1位、全國(guó)市級(jí)郵政第4位，同比增長(zhǎng)109％，點(diǎn)均銷量超650萬元，居全省郵政第1位；全市郵政人民幣理財(cái)保有量近58.5億元，同比增長(zhǎng)85％，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模追趕”到“價(jià)值領(lǐng)跑”的跨越式發(fā)展。
泉州郵政確立“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，發(fā)力理財(cái)‘新賽道’，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷”的發(fā)展定位，全面推行“余額+理財(cái)”“保險(xiǎn)+理財(cái)”綜合經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建“大單+大量單”發(fā)展格局，持續(xù)釋放規(guī)模效應(yīng)。該分公司精準(zhǔn)開展市場(chǎng)研判、產(chǎn)品培訓(xùn)及專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，搭建“千萬網(wǎng)點(diǎn)引領(lǐng)、后進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)追趕”的發(fā)展梯隊(duì)，聚焦企業(yè)收入、員工獎(jiǎng)勵(lì)、客戶收益三本賬目，以“明白紙”明晰規(guī)則，在激發(fā)員工推廣高價(jià)值產(chǎn)品積極性的同時(shí)，為客戶匹配優(yōu)質(zhì)收益產(chǎn)品。全市郵政有51個(gè)網(wǎng)點(diǎn)折標(biāo)銷量突破千萬元，數(shù)量位列全省郵政第1。
泉州郵政堅(jiān)持精準(zhǔn)化、精細(xì)化雙輪驅(qū)動(dòng)，全面提升營(yíng)銷效能，依托CRM系統(tǒng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)畫像，鎖定潛力客戶，定制個(gè)性化資產(chǎn)配置方案；推行地理網(wǎng)格化管理與“1+1”走訪機(jī)制，搭建“網(wǎng)點(diǎn)+社區(qū)”聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景，外拓服務(wù)超2300人次；通過分崗管戶、分層精耕、理財(cái)夜拓等標(biāo)準(zhǔn)化舉措，優(yōu)化服務(wù)流程、提升營(yíng)銷質(zhì)效，有力推動(dòng)中長(zhǎng)期理財(cái)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
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