上海郵銀推進(jìn)新客新增對(duì)公存款超10億元
目前，上海市郵政分公司對(duì)公存款業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)規(guī)模達(dá)35.65億元，年度凈增13.10億元，排名全國(guó)郵政第二，年度目標(biāo)完成率為179％，其中，本年新增賬戶貢獻(xiàn)余額突破10億元。這一亮眼成績(jī)的背后，是上海郵政積極響應(yīng)集團(tuán)公司2025年代理金融“生態(tài)金融轉(zhuǎn)型提速”工作要求，踐行“首席營(yíng)銷官”機(jī)制，深入推進(jìn)“走千企、訪萬(wàn)戶”行動(dòng)的扎實(shí)實(shí)踐。
上海郵政將走訪行動(dòng)作為郵銀協(xié)同開(kāi)發(fā)對(duì)公客戶的核心抓手，該分公司此前印發(fā)“走千企、訪萬(wàn)戶”專項(xiàng)工作通知，通過(guò)細(xì)分客戶群體、明確營(yíng)銷目標(biāo)，建立營(yíng)銷記錄收集與定期數(shù)據(jù)通報(bào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)走訪全流程的管控。目前，上海郵政年度累計(jì)走訪企業(yè)客戶810戶，開(kāi)立對(duì)公賬戶400余戶。其中，各級(jí)郵政企業(yè)以“首席營(yíng)銷官”機(jī)制為紐帶，凝聚協(xié)同合力。虹口區(qū)郵政分公司負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，聯(lián)動(dòng)市分公司金融部、市場(chǎng)部與郵儲(chǔ)銀行上海分行，對(duì)接上海市總工會(huì)，精準(zhǔn)錨定客戶扶貧項(xiàng)目需求，量身定制“郵務(wù)+寄遞+金融”綜合服務(wù)方案，成功中標(biāo)并新增4億元對(duì)公定期資金。浦東新區(qū)郵政分公司分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭公關(guān)，多部門(mén)協(xié)同對(duì)接上海華虹集成電路有限責(zé)任公司，多次上門(mén)演示郵政“商流+物流+資金流+信息流”一體化服務(wù)能力，結(jié)合客戶資金收益訴求，協(xié)同郵儲(chǔ)銀行浦東新區(qū)分行定制利率上浮方案，最終實(shí)現(xiàn)雙贏，累計(jì)引薦2億元定期存款。此外，上海郵政聚焦場(chǎng)景拓展要求，以板塊協(xié)同為紐帶，直擊行業(yè)客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)批量獲客、規(guī)?；鲩L(zhǎng)。其中，楊浦區(qū)郵政分公司發(fā)動(dòng)郵務(wù)寄遞營(yíng)銷員排查合作單位，針對(duì)華齒口腔多門(mén)店的收銀管理難題，制定一體化服務(wù)方案，成功吸引客戶首批入賬資金2800萬(wàn)元。寶山區(qū)郵政分公司圍繞“一校一景”建設(shè)，對(duì)接上海教育超市連鎖有限公司，針對(duì)其開(kāi)學(xué)季收銀效率低的問(wèn)題，定制“移動(dòng)POS+對(duì)公結(jié)算”綜合服務(wù)方案。據(jù)了解，該公司目前已有29家門(mén)店完成移動(dòng)POS布放，預(yù)計(jì)年收單營(yíng)業(yè)額近億元，日均對(duì)公活期存款超1000萬(wàn)元。
未來(lái)，上海郵政將以集團(tuán)公司“三大理念、十個(gè)打法、‘1+1+5’轉(zhuǎn)型策略”為指引，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷方案，依托都市金融資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化系統(tǒng)思維，加快對(duì)優(yōu)質(zhì)對(duì)公企業(yè)的開(kāi)發(fā)與批量獲客場(chǎng)景的建設(shè)，力爭(zhēng)在轉(zhuǎn)型提速中取得更優(yōu)成績(jī)，推動(dòng)郵銀協(xié)同對(duì)公業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。
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