解密4700萬元的“鄉(xiāng)村密碼”
7月9日，山東省淄博市博山區(qū)池上郵政支局傳來捷報——“融資E”貸款業(yè)務(wù)累計協(xié)同放款達4705萬元，穩(wěn)居全市郵政首位，其中今年已協(xié)同放款1587萬元。這份成績單的背后，是該支局深耕鄉(xiāng)村金融市場、精準(zhǔn)對接地方產(chǎn)業(yè)需求的生動實踐。
池上支局所在的池上鎮(zhèn)，以桃、獼猴桃、板栗種植及桔梗加工特色產(chǎn)業(yè)為主。為精準(zhǔn)對接需求，池上支局聯(lián)合郵儲銀行博山區(qū)支行組建專項團隊，通過班前班后地毯式走訪、關(guān)鍵人營銷等方式，對156戶流通商戶、76家企業(yè)展開全面摸排，建立詳細(xì)檔案。依托郵儲貸款產(chǎn)品的利率優(yōu)勢，結(jié)合節(jié)日營銷、用貸節(jié)點推廣等，有效提升了“融資E”貸款業(yè)務(wù)的市場知曉度。
在客群拓展上，對85戶有持續(xù)交易的收單商戶先行授信，該支局協(xié)同博山區(qū)支行通過異業(yè)聯(lián)盟、轉(zhuǎn)介獎勵吸引更多商戶加入，同步推動“財神碼”商圈建設(shè)；聚焦50家桔梗加工企業(yè)的季節(jié)性用款需求，借助線上申請、線下放款模式打通服務(wù)鏈路，同步疊加社?？?、對公業(yè)務(wù)實現(xiàn)綜合營銷；聯(lián)合村“兩委”推進“整村授信”，已成功培育1個示范村。產(chǎn)業(yè)集群營銷是該支局的另一大亮點。針對桔梗加工、獼猴桃種植等特色產(chǎn)業(yè)，池上支局瞄準(zhǔn)經(jīng)紀(jì)人及規(guī)模種植養(yǎng)殖戶，以超值服務(wù)思維匹配產(chǎn)品，并將流水大、資產(chǎn)少的存量客戶標(biāo)注為“白名單”，深挖融資潛力。
此外，該支局還建立常態(tài)化回訪機制，在客戶回款周期內(nèi)主動跟進，引導(dǎo)開立理財賬戶，僅一季度就實現(xiàn)種植養(yǎng)殖戶儲蓄余額進賬800多萬元，帶動理財、保險等業(yè)務(wù)協(xié)同增長。池上支局的實踐證明，立足地方產(chǎn)業(yè)特色，深耕細(xì)分客群，通過精準(zhǔn)服務(wù)與綜合營銷相結(jié)合，能有效激活鄉(xiāng)村金融市場，為縣域經(jīng)濟發(fā)展注入郵政力量。
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