浙江郵政：聚焦“三要素” 實現(xiàn)“開門紅”
浙江省紹興市郵政分公司專職地推人員孫明在配送“年貨節(jié)”產(chǎn)品?！ 踵嵥嫁薄z
浙江省郵政分公司聚焦“地推、商品、活動”三個關鍵要素，以站點質(zhì)量為基礎，以大單品為突破口，通過強有力的地推巡店，實現(xiàn)“年貨節(jié)”“開門紅”。
浙江郵政已組建一支293人的專職地推隊伍，全力服務省內(nèi)2.8萬名“郵掌柜”。為提高專職地推人員的專業(yè)服務能力，浙江郵政制定了專職地推管控評價體系，通過日常行為、站點維系、活動促進、商品銷售、業(yè)務疊加五個維度對每名專職地推人員進行精準評價，有效推動站點質(zhì)量提升和批銷業(yè)績增長?！澳曦浌?jié)”期間，專職地推人均巡店57個，列全國郵政第1位，通過地推實現(xiàn)批銷交易額7325萬元，列全國郵政第1位。
聚焦商品推廣，浙江郵政提升大單品落地運營能力，圍繞“年貨節(jié)”定制大單品“十億工程”，對標行業(yè)、對標市場，從集團公司推薦商品中優(yōu)選產(chǎn)品進行重點推廣。針對“年貨節(jié)”產(chǎn)品的不同特性，指導全省郵政企業(yè)分渠道、分區(qū)域開展客戶營銷和產(chǎn)品推廣。如溫州市郵政分公司針對“三只松鼠”產(chǎn)品特點，拓展金融單位和團購市場，成功將產(chǎn)品推廣至農(nóng)商銀行、瑞泰保險等單位，并在“郵掌柜”訂貨會、社區(qū)團購等渠道銷售2000余盒。截至2023年底，浙江郵政要數(shù)集團大單品150萬元，其中“三只松鼠”單品要數(shù)近2萬盒，金額達80萬元。
“年貨節(jié)”期間，浙江郵政通過訂貨會展銷為品牌方搭建展示平臺，激發(fā)“郵掌柜”訂貨熱情，從而提升站點黏度。截至2023年底，全省郵政召開現(xiàn)場訂貨會3場。首場訂貨會落地衢州市，衢州市郵政分公司準備了定制大單品、快消品、年貨禮包等200余款產(chǎn)品，邀請300名衢州“郵掌柜”齊聚一堂，現(xiàn)場選貨、下單、抽獎，掌柜們反響熱烈，當日訂貨金額達218萬元。
“年貨節(jié)”仍在如火如荼進行中，截至1月2日，浙江郵政共有7980名“郵掌柜”參與下單，實現(xiàn)下行商流1.59億元，定制商品交易額1314萬元。接下來，浙江郵政將緊抓旺季時機，持續(xù)提升站點質(zhì)量，促進大單品進店成交，做大農(nóng)村電商商流規(guī)模。
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